Para aumentar las ventas es indispensable hacer revisión de todo vuestro catálogo y haceros las siguientes preguntas.
- ¿Somos competitivos?
- ¿Nuestros precios están alineados con el mercado?
- ¿Nuestro producto es vendible en vuestro Marketplace?
Si alguna de las respuestas es un "no", entonces habrá que comenzar a trabajar para que todas sean un "sí".
Haced un análisis de competencia.
Es decir, identificad a vuestros competidores directos e indirectos y revisad su catálogo.
- El catálogo de competencia directa vende productos iguales o similares a los vuestros.
- El catálogo de competencia indirecta vende productos que, si bien, no son similares, podrían sustituir a los vuestros.
Revisad, no solo los precios, sino la información y calidad de su ficha ya que, esta es la forma en la que los clientes obtendrán la primera impresión del producto que buscan.
En la revisión de precios debéis compararlos con los vuestros, pero también fijaros en posibles descuentos, promociones o envíos gratuitos.
Tomaos un tiempo en hacer un análisis DAFO:
Debilidades de vuestros competidores.
¿Estos competidores suponen una amenaza o riesgo para vuestro negocio? Si es así, ¿por qué motivo?
Identificad las fortalezas de vuestros competidores.
Encontrad aquellas oportunidades para ser mejor y superar a vuestra competencia.
Utilizad herramientas que os ayuden.
Hay servicios que os adelantan gran parte de este trabajo. Por ejemplo:
https://www.similarweb.com/es/: Analiza vuestra competencia.
https://www.google.es/alerts puede configurarse para que os notifique cualquier publicación web que sea relevante para vosotros. Por ejemplo: "Precio portátiles".
Priorización de producto.
Una vez hecho el análisis de vuestro catálogo estaréis capacitados para conocer cuáles de vuestros productos tendrán más conversión en nuestro Marketplace.
|
Eliminad de vuestro catálogo aquellos que no han obtenido ventas y todos los artículos que, por su categoría o naturaleza, no son del interés de nuestra clientela. Que un producto concreto se venda mucho en otro Marketplace (siempre y cuando esté en las mismas condiciones de precio, envío e información), o en vuestra propia página web, no significa que ocurra igual aquí.
No pasa nada por pasar de 8.000 mil referencias a 200 si esas tienen una alta tasa de conversión y son del interés de nuestro público. Puede, incluso, que tener grandes cantidades en catálogo os perjudique porque le reste visibilidad a aquellos artículos de interés.
|