Catálogo

Para incrementar vuestras ventas, es fundamental revisar vuestro catálogo y haceros tres preguntas clave:

• ¿Somos competitivos?

• ¿Nuestros precios están alineados con el mercado?

• ¿Nuestros productos tienen potencial de venta en este Marketplace?

Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es un "No", es momento de tomar acción para convertirla en un "Sí".

Identificad tanto a la competencia directa como a la indirecta, y estudiad su catálogo:

• Competencia directa: vende los mismos productos o similares a los vuestros.
• Competencia indirecta: ofrece productos distintos, pero que pueden cubrir la misma necesidad del cliente.

No os limitéis solo al precio. Evaluad también la calidad de las fichas de producto, sus títulos, descripciones, imágenes y valoraciones. Recordad que esta será la primera impresión que recibirá el cliente.

Cuando comparéis precios, fijaos también en elementos que pueden marcar la diferencia: descuentos, promociones activas o gastos de envío incluidos. 

El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) os permitirá posicionaros estratégicamente:

• ¿Qué debilidades tienen vuestros competidores?

• ¿Supone alguno de ellos una amenaza real para vuestro negocio?

• ¿Qué hacen mejor que vosotros?

• ¿En qué aspectos podéis destacar para superarlos?

Este ejercicio os ayudará a enfocar vuestros esfuerzos y a detectar oportunidades reales de crecimiento.

Existen recursos que os facilitarán el análisis:

• Similarweb: para analizar tráfico, posicionamiento y competencia.

• Google Alerts: para recibir notificaciones automáticas sobre temas clave, como "precio portátiles" o "nuevo lanzamiento + vuestra categoría".

Tras analizar vuestro catálogo, sabréis qué artículos tienen más potencial de venta dentro de nuestro Marketplace.

No dudéis en eliminar productos que no han generado ventas o aquellos que, por su naturaleza o categoría, no se alinean con el interés de nuestro público.

Que un producto funcione en otros marketplace o en vuestra web no garantiza que lo haga aquí, incluso si tiene el mismo precio, envío e información.

Menos puede ser más: Pasar de 8000 referencias a 200 productos con alta conversión puede ser una decisión estratégica. De hecho, un catálogo demasiado amplio puede jugar en contra y restar visibilidad a vuestros productos más competitivos.